半岛app官网化工橡塑B2B平台快塑网获B轮3亿钱投资想办事好塑料行业的小客户

　　完竣B轮融资3亿软妹币，在“互联网+古板行业”百花齐放的盛景下，快塑网在化工橡塑行业站稳了脚根。

　　化工橡塑行业一年缔造的value是钢铁行业的2至3倍。我和快塑网CEO郭坚晖的对话就从化工橡塑行业开端。2014韶华夏化工橡塑行业的总代价到达15万亿元，在这个宏大的墟市之下，堆积了你能遐想到的一切合作格式半岛app官网。

　　外行业的下游，有中煤油中石化、埃克森美孚如许的寡头，外行业的下流是千千千万以塑料为加工原原料的建造商和出产商，而横在中心的是层层分销商。在这条财产链上，有一个全体是被疏忽的，他们的数目占墟市总量的80%，此中却只要20%能被下游间接涉及，这个全体便是那些对塑料用量小频次低的小客户。

　　从全部行业来看，塑料客户在良多范畴散布都异常普遍，行内把这些范畴归结为九类，此中日用品、农业用品、产业用品是最关键的三类。小客户也涣散在每一个范畴当中，而他们的须要之以是不获得满意，缘由来自几个方面：

　　第一是，经销商力所不及。由于经销商办事规模受自己才能制约，处于本钱的思索，对量小且不互助履历的小客户只可罢休。

　　严密环绕这些须要，快塑网为小客户供给高性价比货源、一站式的第三方物流和完备的供给链金融办事。用郭坚晖的话说：“快塑网供给的是办事，满意小客户一切须要的办事。”

　　快塑网今朝首要的营业情势有两种，一是自经商城，二是拆散平台。在自经商城里，快塑网和国表里良多化工企业告竣互助瓜葛，这些庞大化工公司受原原料价钱颠簸的浸染，其实不克不及包管持久据有本钱劣势，对渠道依靠度很高，以是很正视和快塑网的平台互助。而在拆散平台上，快塑网使经销商和客户连接，为客户供给输送和金融办事。

　　不管是自经商城仍是拆散平台，受范围经济的浸染，快塑网上经营本钱要比古板经销商低20%⑶0%。

　　再说物流，快塑网不拔取烧钱的自建物流体例，而是应用专科的第三方物流公司，如大国企中储物流来完竣输送。这类拔取的另一个缘由是橡塑物流必要十分强的专科才能。

　　结果是供给链金融，而金融办事原来是全部客户购置实践中十分关头的一个步骤，金融办事典型良多，举例来讲，对货色有仓储质押，对现款有应收账款。

　　快塑网还要办事好财产链上真个供给商和经销商。快塑网很注重经销商外行业的代价。这此中的缘由值得思虑，这边援用郭坚晖的话：

　　“快塑网异常尊敬发卖、渠道和墟市营销的真谛，由于咱们清晰的看到已生活的这一整套分销系统一向在缔造庞大的代价，快塑网举动电商，是一种分销方式的改造，但办事的焦点不变，办事缔造的代价也不变。而且，电商还不生长到可能笼盖一切办事。”

　　归纳来讲，快塑网想在供给商、经销商和客户之间缔造协调双赢的状况，这个代价观来自快塑网团队对橡塑行业和互联网的会意。

　　CEO郭坚晖在化工行业有十几年的经历，从浙江大学结业后任事于国企，后下海想创业在香港创办CPG公司，是西欧庞大石化公司的署理商，公司八年中外行业内一向处于前五名的地位。

　　快塑网是郭坚晖的二次想创业，此次想创业郭坚晖对准了互联网的成长趋向，同时意想到互联网想创业已投入古板行业的深水区，每一个专科范畴是十分庞大的，必要古板行业的精英和互联网精英配合融会，终究推出一个对用户有代价的产物。

　　郭坚晖将快塑网最大的合作劣势归纳在团队上。除郭坚晖外，快塑网团队成员来自卑国企中煤油、中化和中储物流，互联网团队由原腾讯、阿里和唯品会的资深总监构成。